承德金谷酒业酒篓子酒的消费定位及招商政策

信息简介

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1. 定位：

金谷酒业中档产品，南部地区主打产品。

2. 目标消费者：

工薪阶层，25～55岁男性，年收入5万元以上，公务员、个体户老板；乡镇领导用酒，一般公务招待用酒；亲朋好友聚餐常用酒，平民礼品用酒。

3. 酿造工艺

以糯米、大米、粘高粱、玉米和小麦为原料，祖传工艺，百年窖池；酒篓储酒，恒温洞藏，经年陈放；皇家御用，十三代传承；大师配方，老窖陈酿。

4、酒质特点：

浓香白酒：绵甜醇香，劲爽柔和；开怀畅饮，不口渴不上头。

5、品牌故事：

源于1703的金谷酒坊，十三代传承至今，具有悠久的皇家历史文化，康熙皇帝赐诗：御道行宫木兰秋，江山美人奈何愁？古洞酒篓藏美酒，皇宫玉液醉君侯。

6、包装特点：

四大特点：1）皇家特色，金黄耀眼；2）金谷酒坊文化底蕴深厚，体现了皇家洞藏酒篓的历史文化优势；3）篓编纹路设计，体现了酒篓藏酒的特点，融入了洞藏酒篓储酒的工艺特色；4）侍女图及皇帝赐诗诠释了金谷酒坊的真实品牌故事，易读易记。

7、招商标准：

1）行业经验：有三年以上的丰富白酒销售经验。

2）资金实力：市级经销商资金实力200万元以上，县级100万元以上。

3）渠道网络：拥有较大规模的终端销售网络，包括商店、超市、饭店、酒行等。

4）仓储物流：有足够的仓库，有2台以上物流配送车。

5）人员配置：成熟团队。市级经销商至少6人（经理1人，酒店2人，流通3

人）；县级经销商业务3人（经理1人，业务2人，其中县城1人，乡镇1人）。

6）合作要求：服从管理，诚信勤勉；厂商一家，合作共赢。精耕细作传统渠道，

做好终端维护，建立完善的终端销售网络，树立良好的品牌形象。