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卓航教练技术:感召的十个最佳方法
 
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卓航教练技术:感召的十个最佳方法


我愿意听你的,你才会听我的。——《领导药》斯宾塞约翰逊
有人问教练:要做一个教练是否需要很强的说服力。
教练说:不是。教练用的是感召而不是说服。说服的意思是让你的语言来让别人服你,是不平等的关系。而教练跟被教练者之间是平等的关系,不关心对方服不服自己。教练所做的只是通过教练对话让对方清晰自己的目标,看到更多的可能性,然后他自己选择。
因为教练的基本信念是:每个人都会为自己做最好的选择。教练要做的是帮对方看清自己的选择。

以下是教练技术关于感召的十个最佳方法:
1、发掘现在对方生命中最渴望的,找出和他的共同语言,从而带领他一起去看将来的生活,并且互相讨论所预测到及看到的景象。

2、发问向前的问题,让对方拓宽思想,使他从感召的过程中得到最多,因为一般的人都喜欢别人对自己有很大的期望。

3、致力于发掘阻碍他做出承诺的障碍,直至所有障碍都已经解决。
使他说出真相,让他说出真实的不满及异议。因为只有说出来才能很快地解决。

4、应作为一个典范让对方知道当中的实际作用,而并非空说。相信自己就是那么有感染力。

5、相信自己,成为一个特别的人,使你的感召对象都想成为你这样,因为只有他渴望得到才会争取。

6、明白大部分人在下决定时,都需要重复问七次。
可能前六次只是为了提供更多的资料,以及寻找一个去下决定的理由。因此如果未能成功,不要感到沮丧,为你的感召而骄傲。

7、在问及一些对方感到不舒服的问题前,先要获得对方的许可。
这是一种尊重,彼此相互建立信任关系,而且更容易令对方答应。

8、避免惊慌失措,无论对方说什么,无须做出过分敏感的反应。
假如你认为对他有帮助,就令他看到,并清楚为何如此。这样可避免你在他有所抗拒的时候惊慌,甚至停止感召过程。

9.细心聆听他的抗拒、反对及不同意,然后逐一解决。
假如有任何不能解决的抗拒、反对及不同意,会在今后的日子里产生很多负面的影响。

10、相信你所感召的对象。
 
 
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